HEAD OF MIDDLE MARKET

Job Title: HEAD MIDDLE MARKETS

Zurich, aseguradora líder a nivel internacional te invita a ser parte de su equipo como:

“Head Middle Markets”

Objetivo:

Responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios en el segmento de empresas medianas (Middle Market), impulsando el crecimiento rentable, fortaleciendo relaciones con clientes y brokers, y asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, alineándose con la visión y valores de la compañía. Responsable también de liderar y administrar las unidades de suscripción asignadas y participar activamente en la toma de decisiones de suscripción.

Tus habilidades y experiencia:

• Escolaridad: Lic. Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Actuaría o afín. Maestría en Administración de Riesgos/Empresas o afín (deseable).
• Experiencia: 7+ años de experiencia comercial y/o de suscripción en el sector asegurador, al menos 5 liderando equipos. Experiencia internacional profesional y/o académica (deseable).
• Conocimientos técnicos: Conocimiento en productos y soluciones de seguros para empresas medianas en Daños (Property, Transportes, Responsabilidad Civil, Construcción, Obra Civil, Líneas Financieras, Flotillas y Planes Piso). Experiencia en metodologías de Ingeniería de Riesgos. Conocimientos en el proceso completo de ventas, suscripción, emisión y gestión de pólizas. Certificación en gestión de riesgos deseable. Análisis de rentabilidad, riesgos, gestión de KPI’s
• Inglés: Intermedio – Avanzado (C1 o C2 deseable).
• Competencias: liderazgo, gestión de equipos, orientación al cliente, pensamiento estratégico (identificación de tendencias, oportunidades y riesgos en el segmento de middle markets), enfoque en resultados, networking.

Responsabilidades:

• Desarrollar los planes comerciales para el segmento de Middle Markets.
• Identificar oportunidades de negocio asegurando la captación de nuevos clientes.
• Suscribir y analizar negocios nuevos y de renovación, demostrando conocimiento especializado y experiencia en productos específicos para dicho mercado.
• Monitoreas las reglas de suscripción, leyes y regulaciones de seguros.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y promoviendo el trabajo colaborativo.
• Fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos (brokers y agentes).
• Asegurar altos estándares de satisfacción y retención de clientes.
• Supervisar y asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Identificar tendencias de mercado y necesidades de los clientes, proponiendo soluciones y productos innovadores.
• Colaborar con otras áreas (suscripción, siniestros, marketing, etc.) para optimizar procesos y la oferta de valor.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas y regulatorias.
• Gestionar riesgos comerciales y operativos dentro de su área.
• Determinar y acordar los objetivos clave de rendimiento y los presupuestos financieros de la unidad de Underwriting para optimizar un rendimiento empresarial acorde con los objetivos establecidos.

Ofertamos:   

• Programa de bienestar
• Esquema de trabajo flexible
• Desarrollo y Crecimiento

Zurich reconoce las diferentes dimensiones que individualizan a una persona en identidad y/o expresión de género, edad, raza, capacidad física, orientación sexual, experiencia, línea de pensamiento y cultura; no aceptando acto alguno de discriminación.

Por qué elegir Zurich

En Zurich, nos gusta pensar con originalidad y desafiar el statu quo. Adoptamos un enfoque optimista centrándonos en los aspectos positivos y preguntándonos constantemente ¿Qué puede salir bien?

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que sabe que cada colaborador es único ¡lo que hace que nuestro equipo sea el mejor! 

Colabora con nosotros mientras exploramos constantemente nuevas formas de proteger a nuestros clientes y al planeta.