Leader en développement des affaires

L'opportunité

Cherchez-vous un milieu de travail bienveillant, collaboratif, avec des coéquipiers et des leaders inspirants? Avez-vous l'ambition et le désir d'être le meilleur et de prospérer chez le fournisseur d'assurance mondial le plus influent au monde? Ne cherchez pas plus loin que Zurich, Canada.

Si vous avez de l'expérience en vente et cherchez un nouveau défi, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles. Zurich Canada recherche actuellement un leader en développement des affaires pour assurer une croissance rentable.

Relevant du Vice-président régional, vous serez responsable de la croissance rentable du portefeuille en vendant une suite de solutions d’assurance de façon unifiée tout en gérant la rétention du portefeuille existant. Cela comprend le développement d'une connaissance approfondie du modèle d'affaires et de la proposition de nos distributeurs stratégiques. Le responsable du développement des affaires est également responsable de créer des plans d'affaires personnalisés qui optimisent les opportunités identifiées en accord avec nos stratégies de marché.

C'est une occasion unique de développer vos connaissances et votre expérience pour l'avenir dans un environnement stimulant où votre voix compte.

C'est une opportunité de travail hybride.

Ce que vous allez faire

• Responsable des objectifs de vente : Recherche activement de nouvelles opportunités de comptes ainsi que des renouvellements et collabore avec une équipe de spécialistes en ventes et en souscription pour mener les mener à terme.

• Mène des discussions avec les distributeurs afin d'élaborer leur profil détaillé ainsi qu'un plan d'affaires spécifique à chacun des distributeurs.

• Réalise et maintient une évaluation détaillée des opportunités avec les principaux distributeurs, identifie les segments de croissance des distributeurs qui sont alignés sur la vaste gamme de produits et services d'assurance de Zurich.

• Bâtit des relations d'affaires solides à plusieurs niveaux de l'organisation du distributeur.

• Effectue régulièrement des appels de vente avec le distributeur et les fonctions internes, en fonction des opportunités et des besoins.

• Travaille avec les différentes équipes de souscription pour exécuter les plans d'affaires des distributeurs.

• Coordonne des rencontres de révisions périodiques avec les distributeurs, gère leur performance et leur performance en fonction du plan d'affaires.

• Préqualifie les comptes afin qu’ils correspondent à l'appétit de Zurich.

• En partenariat avec les souscripteurs, négocie la vente auprès des distributeurs.

• Pilote et gère les processus de croissance de la densité des produits Zurich dans les comptes existants.

• Bâtit des relations internes avec les unités d'affaires de Zurich afin d’assurer une uniformité du message de Zurich sur le marché.

• Sert de point de contact en cas d’appel sur les décisions de souscription et d’affaires.

• Bâtit et gère la liste d’opportunités de nouvelles affaires.

• Atteindre les objectifs liés aux appels de vente, au nombre et la qualité des soumissions, au taux de succès et à la production.

• Exécute efficacement les stratégies et campagnes de vente.

• Voyage à travers le territoire selon les nécessités et besoins d'affaires, en priorisant les activités et rencontres en personne.

Qualifications professionnelles - Ce que vous amenez à la table

• Baccalauréat et 5 ans ou plus d'expérience dans les domaines des ventes ou de la souscription ET

• 5-7 ans ou plus d'expérience dans les domaines des ventes ou de la souscription ET

• Expérience en leadership d'équipes multidisciplinaires

Qualifications préférées :

• Capacité à exécuter des stratégies de vente efficaces

• Excellentes compétences en communication (français et anglais)

• Capacité à faciliter des relations d'affaires critiques tant avec les parties prenantes internes qu'externes

• Une solide compréhension de l'industrie de l'assurance du point de vue du marché et de la souscription

Notre culture

• Chez Zurich, nous sommes fiers de notre culture. Nous sommes passionnés par la diversité, l'inclusion, l'équité et l'appartenance (DIEB). Nous voulons que vous apportiez toute votre authenticité au travail, et nous voulons que nos employés reflètent les communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons. Nos initiatives DIEB créent un environnement où tout le monde se sent le bienvenu.

• Nous avons une culture collaborative où la diversité de pensée est valorisée. Nous valorisons vos commentaires et nous nous efforçons de fournir à nos employés les outils dont ils ont besoin pour avoir un impact.

• Nous nous soucions du bien-être de nos employés et offrons un régime complet de santé/avantages sociaux avec différents niveaux de couvertures adaptées à vos besoins spécifiques et un ensemble compétitif de rémunération globale.

• Nous comprenons à quel point il est important de se reposer, de se ressourcer et de faire ce qu'on aime. Chez Zurich, tous les employés bénéficient d'un minimum de quatre semaines de vacances par année pour faire exactement cela.

• Nous comprenons aussi que les employés ont besoin de congés pour des raisons personnelles. Peut-être avez-vous un rendez-vous pendant une journée de travail, une fête culturelle ou religieuse que vous souhaitez observer, ou avez-vous besoin de temps libre pour vous concentrer sur votre santé mentale? Les employés de Zurich bénéficient de quatre jours personnels par année à utiliser à leur discrétion.

• Nous nous engageons à l'amélioration continue et offrons l'accès à une gamme complète d'opportunités de formation et de développement.

• Nous nous soucions de nos communautés. Nos communautés sont là où vivent et travaillent nos clients, nos gens et nos actionnaires. Bien que nous puissions être fiers de la contribution que Zurich apporte à la société grâce à notre activité principale d'assurance, nous devons aussi redonner à nos communautés par notre talent, notre temps et nos ressources.

• Nous avons remporté de nombreux prix pour notre culture de travail. Nous sommes fiers d'être l'un des meilleurs employeurs du Grand Toronto et d'avoir reçu le prix 5 étoiles de la diversité, de l'équité et de l'inclusion de l’Insurance Business Canada.

Faites une différence. Relevez des défis. Laissez-vous inspirer. Soyez soutenus. Aimez de que vous faites. Travaillez pour nous.

À propos de nous

Zurich Canada fait partie du Zurich Insurance Group, un assureur multi-lignes comptant environ 55 000 employés à travers le monde, desservant des clients sur les marchés mondiaux et locaux. Zurich Canada est un fournisseur d'assurance de premier plan, desservant des entreprises de taille moyenne et grande, y compris des multinationales, sur le marché commercial canadien depuis 100 ans. Avec plus de 500 employés dans des bureaux à travers le pays, Zurich offre la solidité mondiale d'un fournisseur d'assurance de premier plan combinée à une connaissance approfondie des industries et des marchés locaux. Zurich Canada aspire à être le premier choix des professionnels de la gestion des risques en tant que partenaire de premier plan pour aider à relever les défis liés aux risques d'aujourd'hui et de demain. Pour en savoir plus, consultez www.zurichcanada.com.