Spécialiste en souscription

L'opportunité

Vous cherchez un environnement de travail bienveillant, collaboratif et axé sur les valeurs, avec des coéquipiers et des leaders inspirants ? Avez-vous l'ambition et le désir d'être le meilleur et de prospérer auprès du fournisseur d'assurance mondial le plus influent au monde ? Ne cherchez pas plus loin que Zurich, Canada.

Si vous avez de l’expérience en souscription commerciale et que vous êtes à la recherche d’un nouveau défi, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Zurich Canada recherche actuellement un/une Spécialiste en souscription afin de stimuler une croissance rentable grâce à de solides partenariats avec les courtiers, une souscription disciplinée et une gestion stratégique du portefeuille.
Reportant au VP, Middle Market, vous serez responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille d’affaires nouvelles et de renouvellements, tout en agissant comme partenaire de confiance pour les courtiers et les clients. Vous évaluerez des risques complexes, structurerez des solutions de couverture, négocierez les prix et les conditions, et appliquerez votre expertise technique en souscription pour générer des résultats rentables.

Dans ce rôle orienté marché, vous développerez des relations solides avec la distribution, identifierez des opportunités de croissance et contribuerez à l’excellence en souscription grâce à la collaboration, au mentorat et à des initiatives d’amélioration continue.

C'est une opportunité unique de développer vos connaissances et votre expérience pour l'avenir dans un environnement bienveillant où votre voix compte. Cette publication concerne un nouveau poste vacant. 

 Zurich Canada utilise des outils basés sur l'intelligence artificielle pour soutenir certains aspects du processus de recrutement, y compris l'examen initial et le tri des candidatures. L'intelligence artificielle n'est pas la seule base de la présélection ou de la sélection des candidats. Toutes les décisions d'embauche sont examinées et prises par des professionnels qualifiés.

 Zurich suit un modèle de travail hybride nécessitant trois jours par semaine de présence en personne, ce qui peut inclure du temps passé au bureau ou des engagements orientés vers le marché.

Ce que vous ferez

•    Gérer et développer un portefeuille d’affaires nouvelles et de renouvellements tout en générant des résultats de souscription rentables.
•    Établir, renforcer et maintenir des relations avec les courtiers, agents, clients et principaux partenaires de distribution.
•    Identifier, qualifier et saisir des opportunités d’affaires alignées sur la stratégie de souscription de Zurich et ses objectifs de croissance.
•    Analyser des risques complexes, évaluer les expositions et développer des solutions de couverture sur mesure répondant aux besoins des clients.
•    Négocier les tarifs, les termes et les conditions afin d’atteindre des résultats profitables tout en maintenant de solides relations avec les courtiers.
•    Agir comme conseiller de confiance en souscription, en apportant une expertise technique et un support réactif aux courtiers, aux clients et aux parties prenantes internes.
•    Promouvoir les produits et capacités de Zurich tout en identifiant des opportunités pour accroître la pénétration des comptes et vendre des solutions complémentaires.
•    Suivre la performance du portefeuille et appliquer les outils, méthodologies et disciplines de tarification en souscription afin de soutenir les objectifs de l’entreprise.
•    Contribuer aux meilleures pratiques de souscription, aux initiatives de développement de produits, aux lignes directrices de souscription et à l’amélioration des processus.
•    Soutenir les projets stratégiques et les initiatives d’affaires, tout en contribuant à l’excellence opérationnelle au sein de la fonction souscription.
•    Partager votre expertise technique avec vos collègues et contribuer au développement des talents en souscription au sein de l’équipe.

Rechercher de manière proactive des opportunités de renouvellement et de nouveaux comptes Effectuer une évaluation détaillée des opportunités avec les principaux distributeurs afin d'identifier les opportunités de croissance Qualifier les comptes pour répondre à l'appétit de l'organisation, équilibré avec une opportunité d'affaires solide Faites des appels agentbrokerclient et à vue avec un objectif planifié et bien préparé Négocier les conditions générales et conclure des accords Ventes croisées d'autres secteurs d'activité pour augmenter la densité des produits avec le compte Participer à la réunion de l'équipe de vente en ce qui concerne les courtiers assignés et/ou le territoire S'engager de manière proactive dans le processus de compte cible, en gérant une liste qualifiée d'opportunités 90 à 120 jours avant la date d'entrée en vigueur Mettre à jour les systèmes requis avec les détails des visites des courtiers clients et l'état du compte dans les délais spécifiés Servir de contact clé pour les comptes cibles attribués Développer de solides réseaux de courtiers et de clients en ce qui concerne les industries souscrites par l'unité commerciale Calculer le prix cible avec précision en utilisant les outils de souscription de manière appropriée Mesurer l'expositionanalyser le risque Initier l'idée de développement de produits Aider à la formation et au perfectionnement du personnel Fournir une expertise sur les questions de couverture avec les programmes de réclamations et les lignes directrices Contribuer à l'élaboration de manuels, de programmes et de lignes directrices Approuver les achats facultatifsDévelopper et diriger des présentations marketing aux agents nouveaux et actuelsPromouvoir les produits et services de l'organisation afin d'accroître la pénétration au sein de l'usine de l'agenceAssurer la réussite des projets en maintenant un dialogue continu avec les sponsors des unités d'affaires lors de la mise en œuvre de projets majeurs Diagnostiquer et élaborer des recommandations pour résoudre les problèmes uniques de l'unité d'affaires et des clientsDiriger des techniques complexes ou à long terme (plus de 6 mois) Projets d'affaires pour mettre en œuvre des systèmes, des programmes ou des produits nouveaux ou modifiésÉtudier, recommander et mettre en œuvre des solutions techniques de pointe lorsqu'elles répondent aux besoins des clients,

Qualifications professionnelles - Ce que vous apportez:

Requises : 
•    Diplôme d’études secondaires ou équivalent et au moins 7 ans d’expérience en souscription ou dans une fonction orientée marché.
Et
•    Maîtrise de Microsoft Office.
•    Expérience de travail avec des exigences de délais courts pour l’émission de propositions (nouvelles affaires et renouvellements).
•    Expérience de travail dans un environnement d’équipe collaboratif.
Expérience et compétences souhaitées
•    Expérience avérée en évaluation de risques, analyse des expositions et élaboration de solutions de couverture.
•    Expérience dans la construction et la gestion de relations avec les courtiers afin de soutenir une croissance rentable.
•    Capacité démontrée à développer, négocier et conclure des opportunités d’affaires nouvelles et de renouvellements.
•    Solide compréhension des principes de souscription, des méthodologies de tarification et de la sélection des risques.
•    Capacité à concilier les besoins des clients, les orientationa de souscription et les objectifs de rentabilité lors de la prise de décisions d’affaires.
•    Expérience dans la gestion de multiples priorités dans un environnement dynamique avec des délais serrés.
•    Solides compétences en création de relations, communication, présentation et négociation.
•    Capacité à influencer les résultats d’affaires grâce à une gestion consultative des relations.
•    Expérience de contribution à l’amélioration des processus, aux meilleures pratiques de souscription ou à des initiatives d’affaires stratégiques.
•    Capacité à fournir des conseils techniques et une expertise en souscription aux parties prenantes internes et externes.

Notre culture

• Chez Zurich, nous sommes fiers de notre culture. Nous sommes passionnés par la Diversité, l’Inclusion, l’Équité et l’Appartenance (DIEB). Nous voulons que vous soyez vous-même au travail et que nos employés reflètent les communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons. Nos initiatives DIEB créent un environnement où chacun se sent le bienvenu.
• Nous valorisons la collaboration et la diversité de pensée. Votre avis compte et nous offrons à nos employés les outils nécessaires pour avoir un impact.
• Le bien-être de nos employés nous tient à cœur. Nous proposons un régime complet d’avantages sociaux et de santé avec différents niveaux de couverture pour répondre à vos besoins, ainsi qu’un ensemble concurrentiel de rémunération globale.
• Nous savons qu’il est important de se reposer, de se ressourcer et de pratiquer ses passions. Chez Zurich, tous les employés bénéficient d’un minimum de quatre semaines de vacances par an pour le faire.
• Nous comprenons aussi que les employés ont besoin de congés personnels. Que ce soit pour un rendez-vous, une fête culturelle ou religieuse, ou pour se concentrer sur votre santé mentale, les employés de Zurich bénéficient de quatre jours personnels par an à utiliser à leur discrétion.
• Nous nous engageons à l’amélioration continue et offrons un accès à une gamme complète de formations et d’opportunités de développement.
• Nous avons à cœur nos communautés. Nos communautés sont là où nos clients, nos employés et nos actionnaires vivent et travaillent. Bien que nous puissions être fiers de notre contribution à la société par notre activité principale d’assurance, nous devons aussi redonner à nos communautés grâce à notre talent, notre temps et nos ressources.
• Nous avons remporté de nombreux prix pour notre culture d’entreprise. Nous sommes fiers d’être l’un des meilleurs employeurs du Grand Toronto et d’avoir reçu le prix Insurance Business Canada 5-Star pour la Diversité, l’Équité et l’Inclusion.

Faites la différence. Relevez des défis. Soyez inspiré(e). Soyez soutenu(e). Aimez ce que vous faites. Travaillez avec nous.

À propos de nous
Zurich Canada fait partie du Groupe Zurich Insurance, un assureur multibranches comptant environ 55 000 employés dans le monde, au service des clients sur les marchés mondiaux et locaux. Zurich Canada est un chef de file qui dessert les entreprises de taille moyenne et grande, y compris les multinationales, sur le marché commercial canadien depuis 100 ans. Avec plus de 650 employés dans des bureaux partout au pays, Zurich offre la force mondiale d’un assureur de premier plan, alliée à une connaissance approfondie des secteurs et des marchés locaux. Zurich Canada aspire à être le premier choix des professionnels de la gestion des risques comme partenaire privilégié pour relever les défis d’aujourd’hui et de demain. Pour en savoir plus, consultez www.zurichcanada.com.