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Head de Desarrollo Comercial Affinities

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¿Te apasiona el mundo de los seguros? ¿Te gusta trabajar en ambientes dinámicos y retadores?, Si tu respuesta es Sí, te comentamos que estamos buscando un: Head de Desarrollo Comercial Affinities 

ROL

Liderar la estrategia comercial de la línea de Affinities a nivel nacional, asegurar la efectividad de la gestión comercial mediante el seguimiento de indicadores de desempeño, identificar e impulsar oportunidades de crecimiento para cumplir las metas establecidas, maximizar la rentabilidad del portafolio y fortalecer la satisfacción de los canales. Dirigir y desarrollar al equipo comercial, promover la productividad, consolidar relaciones estratégicas con socios y clientes, y contribuir al crecimiento sostenible del negocio, alineando la ejecución comercial con la estrategia corporativa de Zurich.

RESPONSABILIDADES DEL ROL

  • Liderar la estrategia comercial de la línea Affinities, asegurando el cumplimiento de metas de primas, margen, persistencia y crecimiento del negocio.
  • Gestionar integralmente el portafolio Affinities (P&L), garantizando su rentabilidad y sostenibilidad.
  • Monitorear y analizar los indicadores de desempeño (KPIs) de canales y cuentas clave, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.
  • Dirigir y desarrollar al equipo comercial, potenciando su desempeño y fortaleciendo la gestión de cartera y expansión de cuentas.
  • Diseñar e implementar iniciativas comerciales para socios y clientes, incluyendo campañas, programas de fidelización y estrategias de cross-sell y up-sell.
  • Asegurar el cumplimiento de lineamientos corporativos, regulatorios y de gestión de riesgos, alineando la estrategia comercial con los estándares de Zurich.
  • Gestionar negociaciones de alto nivel con gerentes, líderes y áreas internas, impulsando acuerdos, alineación estratégica y ejecución de acciones clave para el cumplimiento de los objetivos del negocio.
  • Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas mediante un enfoque analítico, identificando oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento, la rentabilidad y la expansión sostenible de la línea de Affinities, fortaleciendo relaciones de alto valor y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales.

PERFIL REQUERIDO

  • Estudios universitario concluidos en: Administración de empresas, Marketing, Ingenería Comercial o afines. 
  • Experiencia mínima de 3 a 5 años en estrategia corporativa dentro del sector asegurador.
  • Conocimientos técnicos en:
    • Inglés Intermedio
    • Técnicas de cross-selling y up-selling
    • Microsoft Office 365
    • Lectura, interpretación e implemetación de información financiera
    • Administración y desarrollo de canales de distribución. 

COMPETENCIAS

  • Orientación al cliente
  • Comunicación asertiva
  • Orientación a resultados
  • Negociación e influencia
  • Pensamiento estratégico

Por qué elegir Zurich

En Zurich, nos gusta pensar con originalidad y desafiar el statu quo. Adoptamos un enfoque optimista centrándonos en los aspectos positivos y preguntándonos constantemente ¿Qué puede salir bien?

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que sabe que cada colaborador es único ¡lo que hace que nuestro equipo sea el mejor! 

Colabora con nosotros mientras exploramos constantemente nuevas formas de proteger a nuestros clientes y al planeta.

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